Lead-Magnet.

Ein Lead-Magnet ist ein Inhalt mit so viel praktischem Nutzen, dass Interessenten ihn haben wollen: eine Vorlage, eine Checkliste, ein Rechner, eine Studie oder ein Webinar. Klassisch steht vor dem Download ein Formular, in das Besucher ihre E-Mail-Adresse eintragen. Für Unternehmen mit langen Entscheidungswegen ist das interessant, weil ein Einkäufer oder eine Projektleitung oft Wochen recherchiert, bevor sie eine Anfrage stellt. Ein guter Lead-Magnet bringt euch in dieser Phase ins Gespräch und erzeugt den ersten Lead.

So funktioniert ein Lead-Magnet

Der Lead-Magnet löst ein konkretes Problem der Zielgruppe in einem frühen Schritt. Wer einen Website-Relaunch plant, braucht ein Lastenheft. Wer KI einführen will, braucht eine Richtlinie für Mitarbeitende. Je enger der Inhalt an einer echten Aufgabe liegt, desto passender sind die Kontakte, die er bringt.

Unsere eigenen Vorlagen sind ein Beispiel für die zweite Spielart: Sie sind kostenlos und ohne Anmeldung herunterladbar. Wir verzichten damit bewusst auf Adressen und setzen darauf, dass Vertrauen entsteht und Leser später von sich aus anfragen. Beide Wege haben ihren Platz: Ein Formular bringt messbare Kontakte, ein freier Download mehr Reichweite und weniger Hürden.

Worauf ihr im Unternehmen achten solltet

Liefert Arbeit ab, keine Werbebroschüre. Ein PDF, das nur das eigene Leistungsangebot wiederholt, enttäuscht genau die Menschen, die ihr gewinnen wollt. Ein ausgefülltes Beispiel neben der leeren Vorlage hilft mehr als drei Seiten Einleitung.

Trennt Download und Newsletter sauber. Laut Art. 7 Abs. 4 DSGVO ist bei der Frage, ob eine Einwilligung freiwillig ist, besonders zu berücksichtigen, ob eine Leistung von einer Einwilligung abhängig gemacht wird, die für sie nicht nötig ist. Wollt ihr die Adresse auch für Werbung nutzen, fragt das getrennt ab und lasst diese Konstruktion rechtlich prüfen. Das ist keine Rechtsberatung.

Messt, was nach dem Download passiert. Google Analytics 4 sieht laut Google für Formulareinsendungen und Newsletteranmeldungen das Ereignis generate_lead vor. Spannend wird es aber erst, wenn ihr seht, wie viele dieser Kontakte später ein Gespräch führen.

Haltet den Inhalt aktuell. In Projekten sehen wir oft Whitepaper, deren Zahlen und Rechtsstände Jahre alt sind. Ein Lead-Magnet mit veralteten Angaben schadet dem Ruf mehr, als er Kontakte bringt. Plant deshalb ein festes Prüfdatum ein.

Häufige Fragen zum Lead-Magnet

Ist ein Lead-Magnet dasselbe wie Content-Marketing? Er ist ein Teil davon. Content-Marketing umfasst alle nützlichen Inhalte, der Lead-Magnet ist der Inhalt, an dem ihr gezielt einen Kontakt gewinnen wollt.

Welche Formate eignen sich im B2B-Umfeld? Vorlagen, Checklisten, Vergleichstabellen und kurze Leitfäden, die sich direkt im Projekt einsetzen lassen. Entscheidend ist, dass der Inhalt eine Aufgabe schneller erledigt.

Wie viele Formularfelder sind sinnvoll? So wenige wie möglich. Für den Versand reicht die E-Mail-Adresse, alles Weitere könnt ihr im ersten Gespräch klären.

Wie ein Lead-Magnet aussieht, der im Projekt wirklich hilft, zeigt unsere Lastenheft-Vorlage mit leerer Fassung und ausgefülltem Beispiel.